We wrześniu tego roku miałam okazję zaprezentować swoje produkty na I Święcie Rękodzieła odbywającym się we Wrocławiu. Wrocławski Plac Solny przerodził się wówczas w wielkie rękodzielnicze targowisko. Było to pierwsze tak duże wydarzenie, w którym brałam udział jako wystawca i muszę przyznać, że było to bardzo fajne doświadczenie.
PRODUKTY HANDMADE SIĘ PODOBAJĄ
Wrocław to duże, tętniące życiem miasto. Można było się więc spodziewać, że sporo ludzi przewinie się przez Plac Solny. I tak też właśnie było. Ludzie podchodzili i oglądali dzieła wystawców. A było co oglądać. Ręcznie malowane kartki okolicznościowe, biżuteria, szeroko pojęte elementy dekoracji wnętrz, robione na drutach czapki i opaski – to tylko niektóre przykłady wystawionych produktów. Rękodzielnicy tworzą piękne rzeczy. To ludzie mający talent, wielką pasję oraz nierzadko marzenia o własnym biznesie. Z rozmów z wystawcami wynikało jednak, że mało kto utrzymuje się z rękodzieła. Jest to najczęściej forma pracy dodatkowej, wykonywanej w domowym zaciszu, po godzinach bądź w weekendy. Tak jest też w moim przypadku.
Moje produkty również spotkały się ze sporym zainteresowaniem. Wiele osób podchodziło do stoiska i skrupulatnie oglądało produkty. Usłyszałam wiele miłych słów. Jedni chwalili wykonanie, inni zachwycali się wzorami i jakością materiału. Było miło i przyjemnie. Sporo produktów znalazło swoich właścicieli. Niektórzy, mimo zainteresowania, rezygnowali jednak z zakupu. Powodem była cena.
FAJNE, ALE DLACZEGO TAK DROGO?
„Dlaczego tak drogo”, „Fajne, ale za tyle nie kupię”, „W sklepie xxx na pewno będzie taniej”. Rękodzielnicy często spotykają się z tego typu komentarzami. Produkcja masowa i wiele zagranicznych (głównie azjatyckich) platform sprzedażowych przyzwyczaiło konsumentów do nabywania produktów w bardzo niskich cenach. A cena w procesie zakupu odgrywa bardzo ważną rolę. Jakość materiałów, staranność wykonania czy etyczny proces produkcji dla wielu klientów nie ma większego znaczenia. Z kolei to właśnie wyróżnia produkty handmade od produktów masowej produkcji.
Z CZEGO WYNIKA WYŻSZA CENA PRODUKTÓW RĘKODZIELNICZYCH
Na podstawie swojej działalności przybliżę Wam proces tworzenia produktów handmade i jego wpływ na finalną cenę. Proces tworzenia zaczyna się od pomysłu. Ten nic nie kosztuje, ale każdy kolejny etap niestety obarczony jest kosztami. Do wykonania produktów potrzebne są materiały. W moim przypadku chodzi głównie o tkaniny. Im lepsze jakościowo, tym droższe. Podobnie jest z innymi elementami potrzebnymi do tworzenia workoplecaków czy kosmetyczek. Mam tu na myśli m.in. nici, zamki, sznurki do workoplecaków, czy wigofil do utwardzenia kosmetyczek.
Produkty handmade powstają w niewielkiej ilości. Materiały do ich wytworzenia kupowane są w minimalnych partiach, co powoduje wyższe koszty zakupu w porównaniu do zakupów hurtowych, na które mogą sobie pozwolić wielkie przedsiębiorstwa. To również przekłada się na końcową cenę produktów. Niewielkie nakłady produktów handmade wpływają z kolei na ich oryginalność i unikatowość. Dla niektórych klientów to ważna i pożądana cecha. Muszę tutaj też wspomnieć o tym, że najlepszą cechą rękodzielników jest skupienie nie tylko na jakości materiałów, ale też bardzo wysokiej jakości wykonania. Staranne wykonanie produktów, dbałość o detale i nierzadko działanie w duchu „zero waste” to coś czym nie zawsze mogą pochwalić się wielkie marki.
Kolejny etap: tworzenie, czyli przygotowanie materiału do szycia, wykrajanie wszystkich potrzebnych elementów i łącznie tych części za pomocą maszyny do szycia. W tym procesie występuje sporo niewidocznych dla klientów kosztów tj.: zużycie prądu, eksploatacja maszyny do szycia, igieł, noży krawieckich, itp. Niestety wszystko ma swoją żywotność i wymaga naprawy bądź wymiany.
Gdy ktoś kupi produkt, trzeba go wysłać. Niezbędne jest więc nabycie pudełka i folii ochronnej, by zabezpieczyć produkt przed uszkodzeniem w czasie transportu. Ważne są również różnego rodzaju estetyczne dodatki tj.: wizytówka, ulotka, karta z podziękowaniem za zakup. Klient poznaje twórcę w momencie otrzymania i przesyłki. Estetyczne opakowanie i miłe dla oka dodatki to wyraz zaangażowania i profesjonalizmu twórców rękodzieła. W całym procesie nie są to wielkie koszty, ale jednak są częścią składową finalnej ceny. Do tego dochodzą jeszcze ukryte koszty tj. koszty przesyłki materiałów, koszty związane z funkcjonowaniem strony internetowej/sklepu internetowego, koszty rozwoju. Jak sami widzicie jest tego całkiem sporo.
Nie zapominajmy o tym, że rękodzielnicy sprzedają swoje produkty, by na nich zarobić. Do kosztów wytworzenia produktów muszą doliczyć jeszcze stosowną marżę (różnica między ceną sprzedaży a kosztem wytworzenia produktu). Uwierzcie mi, że marża w wielu przypadkach jest minimalna, właśnie dlatego, by nie odstraszyć klientów.
PODSUMOWANIE
Ceny produktów handmade zawsze będą wyższe niż ceny masowo tworzonych produktów. I jest to w pełni uzasadnione. Decydując się na zakup rękodzieła musisz mieć świadomość, że wyższa cena to koszt dobrej jakości materiałów, wysokiego poziomu wykonania, unikatowości produktu, a także etycznej pracy twórcy działającego często w domowym zaciszu, bez wyzysku, nadprodukcji, za to z poszanowaniem środowiska i minimalnym generowaniem odpadów. To Ty decydujesz, co kupujesz. Kupuj świadomie.
